铜矿是北方铜业生产的主要原材料，每年需求量达100万吨以上，长期以来，该厂对此主要依赖进口，不仅成本较高，而且从进口采购到最终运抵都需要大量的人力、物力、资金等消耗。集团工业型物流运营事业部（以下简称工业事业部）是该厂的长期物流战略合作伙伴，经营副总裁（主持全面工作）郭丽琴对此看在眼里，急在心里，于是本着延伸供应链服务、让客户更满意的营销方针，安排市场部人员踏上了帮助客户积极寻求更加质优价廉的铜精粉资源的供应之路。

图1：襄汾四家湾铜矿生产基地之矿洞

  工业事业部市场部经理淮保利带领他的团队首先获得了北方铜业对铜矿原料的采购指标要求，然后对周围铜矿生产厂家进行摸底筛选，最后确定了拟合作的对象，由其发来样品进行检验比对。经过采样、化验等严格程序，并经北方铜业确认，工业事业部提供铜精粉样品指标完全符合供货质量要求。在此基础上，他们便决定亲赴生产厂家进行实地考察并商洽供货合作。

图2：襄汾四家湾铜矿生产基地之选矿厂

  7月6日，工业市场部经理淮保利带领他的团队不顾炎热来到了襄汾四家湾铜矿生产基地。

图3：襄汾四家湾铜矿生产基地之优质铜矿

  淮保利一行先后考察了有关矿区、矿洞和选矿厂，对各点矿产资源储量，选矿技术，生产资质，产能规模，供货能力，设备装备、匹配人员队伍的技术与管理水平、营销模式、物流组织等内容进行了周详的调研，掌握了第一手的信息，并通过商洽达成了初步合作的意愿。

图4：工业市场部经理淮保利（右）在襄汾四家湾铜矿生产基地与供货厂家负责人在堆场现场看货并洽谈合作